{"product_id":"fiyati-dogru-koymak-9786255700612","title":"Fiyatı Doğru Koymak","description":"\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eISBN:\u003c\/strong\u003e 9786255700612\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eYazar:\u003c\/strong\u003e Gerald Smith\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eÇevirmen:\u003c\/strong\u003e 2. Hamur\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eYayıncı:\u003c\/strong\u003e The Kitap\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDil:\u003c\/strong\u003e Türkçe\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eSayfa Sayısı:\u003c\/strong\u003e 360\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eCilt:\u003c\/strong\u003e Ciltsiz\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eKağıt:\u003c\/strong\u003e 2. Hamur\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eBoyut:\u003c\/strong\u003e 15.5 x 23.0\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u0026lt;p style=\"text-align: justify;\"\u0026gt;Bir \u0026amp;uuml;r\u0026amp;uuml;n\u0026amp;uuml;n fiyatını duyduktan sonra y\u0026amp;uuml;z\u0026amp;uuml;n\u0026amp;uuml; ekşitmeyen m\u0026amp;uuml;şteriler kazanmak istiyorsanız kesinlikle doğru kitabı okuyorsunuz.\u0026lt;\/p\u0026gt;\u0026lt;p style=\"text-align: justify;\"\u0026gt;Fiyatlandırma, işletmelerin daima en dikenli alanlarından biri olagelmiştir. Bu konuda eğitim almış y\u0026amp;ouml;neticilerin sayısı ise bir hayli azdır. Oysa g\u0026amp;uuml;nden g\u0026amp;uuml;ne b\u0026amp;uuml;y\u0026amp;uuml;yen k\u0026amp;uuml;resel ticaret d\u0026amp;uuml;nyasında fiyatlandırma okuryazarlığındaki eksiklik her ge\u0026amp;ccedil;en g\u0026amp;uuml;n kendini daha da şiddetli şekilde hissettiriyor.\u0026lt;\/p\u0026gt;\u0026lt;p style=\"text-align: justify;\"\u0026gt;Stratejik fiyatlandırma, yaklaşık yarım y\u0026amp;uuml;zyılın ardından, işletme y\u0026amp;ouml;netiminin en etkili ve ağırlıklı paradigmalarından biri h\u0026amp;acirc;line geldi. Halbuki \u0026amp;ccedil;oğu şirketteki ortalama bir y\u0026amp;ouml;netici yahut girişimci i\u0026amp;ccedil;in fiyatlandırma stratejisi h\u0026amp;acirc;l\u0026amp;acirc; anlaşılması g\u0026amp;uuml;\u0026amp;ccedil; bir konu. Bir\u0026amp;ccedil;ok firma, iş d\u0026amp;uuml;nyasındaki kapsamlı eğitim ve deneyimlerine rağmen fiyatlandırma stratejileri oluşturmak, bunları a\u0026amp;ccedil;ıklıkla dile getirmek veya tasarlamakta başarısız. Bu durum b\u0026amp;uuml;y\u0026amp;uuml;k oranda, ekonomi ve işletmeyle değil, daha \u0026amp;ccedil;ok karar alma s\u0026amp;uuml;re\u0026amp;ccedil;lerinin davranışsal boyutu, yani insan psikolojisiyle ilgilidir. Davranışsal iktisat, bir\u0026amp;ccedil;ok kavram aracılığıyla (\u0026amp;ccedil;er\u0026amp;ccedil;eveleme, onaylama yanlılığı, d\u0026amp;uuml;rtme, kayıptan ka\u0026amp;ccedil;ınma, batık maliyet yanılgısı vs.) kamu otoritelerinin, işletme y\u0026amp;ouml;neticilerinin ve tıp uzmanlarının bilincine \u0026amp;ccedil;arpıcı bir hızla yerleşti. \u0026amp;Ouml;yle ki, 2002 Nobel Ekonomi \u0026amp;Ouml;d\u0026amp;uuml;l\u0026amp;uuml;\u0026amp;rsquo;n\u0026amp;uuml; kazanan Princeton \u0026amp;Uuml;niversitesi\u0026amp;rsquo;nden Daniel Kahneman bir iktisat\u0026amp;ccedil;ı değil, \u0026amp;ccedil;ığır a\u0026amp;ccedil;an psikolojik fikirlerini iktisat teorisine uygulayan bir psikologdu.\u0026lt;\/p\u0026gt;\u0026lt;p style=\"text-align: justify;\"\u0026gt;Stratejik fiyatlandırma hakkında \u0026amp;ccedil;ok şey biliyoruz ancak davranışsal fiyatlandırma ve y\u0026amp;ouml;neticilerin fiyat belirleme s\u0026amp;uuml;recine yaklaşımları hakkında aynı \u0026amp;ouml;l\u0026amp;ccedil;\u0026amp;uuml;de bilgili değiliz. Davranışsal boyut, b\u0026amp;uuml;y\u0026amp;uuml;k \u0026amp;ouml;l\u0026amp;ccedil;\u0026amp;uuml;de akademik dergilerin sayfalarında saklı kalır ve genelde y\u0026amp;ouml;netici davranışı perspektifinden değil, t\u0026amp;uuml;ketici davranışı a\u0026amp;ccedil;ısından incelenir. ABD\u0026amp;rsquo;nin \u0026amp;ouml;nde gelen pek \u0026amp;ccedil;ok şirketine danışmanlık yapan Profes\u0026amp;ouml;r Gerald Smith ise bu kitapta, tam da eksik olan bu hususa, yani y\u0026amp;ouml;neticilerin fiyat belirleme davranışlarına odaklanıyor. Profes\u0026amp;ouml;r Smith, davranışsal iktisatta temellenen fiyatlandırmanın pratikte nasıl ger\u0026amp;ccedil;ekleştiği ve nasıl yapıldığıyla ilgili yeni bir kavramsal yaklaşım sunuyor.\u0026lt;\/p\u0026gt;\u003c\/p\u003e","brand":"The Kitap","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":67145094201585,"sku":"9786255700612","price":377.0,"currency_code":"TRY","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0817\/0376\/4209\/files\/9786255700612_Default.jpg?v=1791564166","url":"https:\/\/kitapbulan.com\/tt\/products\/fiyati-dogru-koymak-9786255700612","provider":"kitapbulan","version":"1.0","type":"link"}