Satış 4.0

Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta Satış 4.0, çıkacağınız başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tum kaynakları emrinize sunacak. Ustalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan geçerken, her bir kapı sizi daha da guçlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu keşif yolculuğu sizin için bir deneyim yolculuğuna dönuşecek. Ve en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulayarak; "Neyi", "Nasıl" ve "Neden" yaptığınızı keşfetmenizi sağlayacak. Farklı Ol! Fark Yarat... Bölüm 1: Satışta Ustalığa Açılan Dört Kapı Birinci Kapı : Satışın Gizemli Dunyasını Keşfet Kralların & Kraliçelerin Devri Değişen Paradigmalar, Değişen Dunya ve Satış Stratejilerine Etkileri Reklam Bombardımanı Bugunun Tuketicisi Neden Satın Alırız? İkinci Kapı : Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi Paradigma, Değerler & Hedefler Nedenini Bul Motivasyon Kaynakların Neler? Pozitif Bakış Açısı Özguven Bireysel Guç Analizi Kör Noktaların Keşfi Sen Kimsin? Üçüncü Kapı : Muşterini Keşfet Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver Davranış Modelleri Profillerin Satın Alma Eğilimleri Ürun veya Hizmetin Yaşam Döngusu ve Profil Davranışları Dördüncü Kapı : Dunyayı ve Muşterini Buyuleme Gucunu Keşfet İten misin? Çeken misin? İlk "İz"lenim Usta Bir İletişimci Ol Değeri ve Faydayı Sun Eski Beyne Hitap Et Deneyim Yaşat Guven Al - Guven Ver Networking Duygulara Dokun Kimliklere Satış Problem Çözucu Ol Satışta Karakter Oyunculuğu Satışta Hikâyeleştirme ve Anlam Katma Bölüm 2 / S.A.S. Satış ve İkna Modeli&Yol Haritası Sor Anla Sun